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產(chǎn)品展示 
熱點新聞 鉆探市場調(diào)查報告
2018-04-25 16:13??
工程地質(zhì)勘探鉆機行業(yè)在經(jīng)歷了近年來如過山車般的大起大落之后，進入了一個相對穩(wěn)定時期。2013年是工程地質(zhì)勘探鉆機行業(yè)經(jīng)歷了兩年低迷之后企穩(wěn)的一年。工程鉆機行業(yè)企業(yè)如何面對新的經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境，制定適合當前形勢和自身特點的發(fā)展策略與競爭策略，是巖心鉆機行業(yè)企業(yè)在未來兩年我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整大潮中立于不敗之地的關鍵。
一、2013年機械行業(yè)情況分析
統(tǒng)計顯示，2013年1~11月全國機械工業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值增速呈逐月小幅提高趨勢，出口交貨值累計增速持續(xù)小幅回升，機械工業(yè)累計進口降幅繼續(xù)收窄，出口增速小幅回升；在中國機械工業(yè)聯(lián)合會月報統(tǒng)計的64種產(chǎn)品中有40種產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長；占全部上報產(chǎn)品品種62.5%。具體情況如下：
1．增加值增速逐月小幅提高
2013年1~11月，機械工業(yè)規(guī)模增加值同比增長10.7%；比上年同期提高2.5%，同時也高于全國工業(yè)1%。從2013年各月增加值增速看，進入6月份后增加值增速逐月小幅提高，平均每月提高0.3%。與上年同期增速比，除3月份低于同期外，其余月份均高于上年同期水平。
2．出口交貨值累計增速持續(xù)小幅回升
1~11月，機械工業(yè)全行業(yè)完成出口交貨值16201.95億元，同比增長1.95%，比上年同期回落1.29%，出口交貨值累計增速連續(xù)三個月呈小幅回升。分企業(yè)類型看，民營和三資企業(yè)同比分別增長6.94%和0.75%；國有企業(yè)雖然同比下降5.05%，但降幅比上月收窄1.06%。分企業(yè)規(guī)?？矗笮推髽I(yè)同比下降0.63%；中型和小型企業(yè)呈低速增長，分別為4.48%和4.28%。
3.累計進出口貿(mào)易順差超660億美元
2013年前11個月，機械工業(yè)累計進出口總額6096.21億美元，同比增長2.94%。其中出口3378.74億美元，同比增長5.73%，增速較1~10月（4.62%）提高1.11%；進口2717.47億美元，同比下降0.33%，累計進出口貿(mào)易順差661.27億美元。
二、我國鉆探行業(yè)概況分析
1、我國是一個礦產(chǎn)資源豐富的國家，從80年代起鉆探企業(yè)如春筍般崛起。逐步形成了以飛碟鉆機廠，黃海機械廠，張家口機械廠，無錫探礦廠為主的大型知名企業(yè)及其他中小微企業(yè)為輔的格局。
黃海機械是國內(nèi)極少數(shù)幾家產(chǎn)品類別齊全、規(guī)格型號豐富的巖土鉆孔機械設備生產(chǎn)企業(yè)之一。產(chǎn)品主要包括機械立軸式和全液壓式巖心鉆機、水平定向鉆機、多功能煤層氣鉆機、工程鉆機和鉆桿、鉆塔等鉆機零件。該企業(yè)2012年投入市場的新產(chǎn)品型號數(shù)量達到39個，并且與我國各地的地礦局、地質(zhì)隊、礦山等企事業(yè)單位建立了良好的業(yè)務合作關系。同時，產(chǎn)品出口至俄羅斯、澳大利亞、加拿大、南非、巴西等40多個國家和地區(qū)。根據(jù)中國礦業(yè)聯(lián)合會地質(zhì)與礦山裝備分會表明，黃海機械立軸式巖心鉆機產(chǎn)銷量位居國內(nèi)第一位，全液壓動力頭巖心鉆機產(chǎn)銷量排名第三。2010～2012年銷量3427臺、市場份額34.27％；2010～2012年，水平定向鉆機銷量行業(yè)排名在前10名；而且是我國首批研制成功煤層氣鉆機的企業(yè)。
其他中小型企業(yè)情況大致相同。規(guī)模不大，生產(chǎn)產(chǎn)品種類相似，市場占有率不高，沒有核心產(chǎn)品，導致競爭異常激烈；產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，需求與供給不平衡；企業(yè)之間以價格為依托展開競爭。
2 從傳統(tǒng)的立軸式巖心鉆機向全液壓式鉆機改進。
我國由于各種因素的影響，立軸式巖心鉆機依然占據(jù)巨大部分市場份額。傳統(tǒng)的巖心立軸式鉆機有以下幾個優(yōu)點：小巧方便易搬動；對操作技能要求不高，維修較方便；可靠性高，損耗小，傳動率高，因此發(fā)展較快，也容易被其他企業(yè)模仿復制。目前世界范圍內(nèi)絕大部分發(fā)達國家?guī)r心鉆機行業(yè)已經(jīng)進入全液壓時代，已經(jīng)有很多企業(yè)也開始改良自己的產(chǎn)品，市場上出現(xiàn)較多的是全液壓動力頭式鉆機。這類鉆機主要采用柴油機通過齒輪油泵將機械能轉(zhuǎn)化為液壓能，再通過液壓馬達將液壓能轉(zhuǎn)化為機械能。此類鉆機工作較平穩(wěn)，給進行程長，鉆進工藝適應性好，并且可以進行大角度斜孔鉆進，取芯較完整。加上有傳動履帶，搬遷方便，運動速度快。
國內(nèi)全液壓巖心鉆機的龍頭當屬北京天和眾邦，作為中國高端巖心鉆探設備技術的開拓者。天和眾邦主要產(chǎn)品為全液壓巖心鉆機，包括CSD系列全液壓巖心鉆機、CKD系列繩索取心坑道鉆機、CMR系列多功能鉆機，ZDY煤礦坑道多功能鉆機，目前已生產(chǎn)出CMD煤層氣多功能鉆機。全系列產(chǎn)品從第一代向全新第二代產(chǎn)品的升級換代已經(jīng)完成，第二代全液壓巖心鉆機產(chǎn)品各個方面均進行了大幅度改進，產(chǎn)品技術性能達到同類鉆機國際先進水平。 產(chǎn)品除覆蓋全國三十多個省市自治區(qū)外，還出口到全球六大洲二十多個國家和地區(qū)。年銷量200臺左右。
未來，隨著中國人力資源成本快速攀升，加之探礦深度和精度要求不斷提高，預計全液壓深孔巖心鉆機將逐步成為市場的主角。
3 多模式營銷，從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場
隨著國內(nèi)市場的逐步飽和，大部分企業(yè)不再滿足國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)而投奔國際市場。各企業(yè)開始注重產(chǎn)品的精良制作，加強外觀工藝，并且根據(jù)客戶需要定做產(chǎn)品來滿足市場需求。隨著科技發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷升級，各企業(yè)從傳統(tǒng)的廣告媒介轉(zhuǎn)向了如微信，微博等新型推廣平臺，并且加大了對海外市場的營銷成本的投入，從網(wǎng)絡營銷（B2B）到走出國門參加各種國際展會，為企業(yè)提供了更多的機會，國際市場競爭也越發(fā)激烈。
三、外部經(jīng)濟環(huán)境對鉆探市場的影響
1．我國現(xiàn)加大力度對基礎設施的建設，增加了鉆探市場的機會。
到目前為止，全國共有36個城市獲準建設軌道交通，15個城市的2000多公里城市軌道交通投入運營，還有相當一部分項目在建。今后3年，青島、無錫、常州、福州、東莞、鄭州、長沙、南昌、哈爾濱將新增的1000公里運營里程，相當于過去40年運營總里程的一半。同時，據(jù)測算，新增運營里程將帶動投資6000億元至7000億元。 如此大規(guī)模的投資，意味著鉆探行業(yè)更廣闊的發(fā)展空間。
2．水利建設持續(xù)拉動需求
近年來，全國各種地質(zhì)災害及氣象災害頻頻，在防汛抗旱等各種救援工作以及水利建設過程中，挖掘機、裝載機，水井鉆機等為代表的工程機械設備發(fā)揮了舉足輕重的作用，成為各地不可或缺的救援力量，各地政府也紛紛加大了采購力度。
比如2013年我們飛碟鉆機就湖南、廣西等地防汛抗旱工作提供了大量水井鉆機設備。未來10年國內(nèi)水利建設將保持高速發(fā)展，而水利建設是工程機械產(chǎn)品的重要使用市場。因此，國家對水利建設的重點政策支持，將直接拉動鉆探行業(yè)的需求。
3．保障房建設對鉆探市場敞開大門
近兩年國家持續(xù)的房地產(chǎn)調(diào)控很大程度上縮減了鉆探機械的銷售空間。不過，政府調(diào)控商業(yè)地產(chǎn)的同時也在加速推進的保障房建設，從某種程度上又抵消了這種負面影響。
按照計劃，2013年，全國計劃新開工城鎮(zhèn)保障性安居工程630萬套，基本建成470萬套。住房和城鄉(xiāng)建設部的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2013年11月底，全國城鎮(zhèn)保障性安居工程開工666萬套，基本建成544萬套，全面完成年度目標任務。預計2014年全國城鎮(zhèn)保障性安居工程有望開工600萬套以上，保障房建設仍在向工程機械敞開大門。
4．新型城鎮(zhèn)化帶火小型工程機械
十八大報告明確提出：“堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。”新型城鎮(zhèn)建設需要公路，鐵路，房屋的大量建設，這些也是我們必須抓住的良好機會。
5．地質(zhì)探礦提供新機遇
作為全球最大的礦產(chǎn)資源消費國，近年來中國各類礦產(chǎn)需求量飛速增長，礦產(chǎn)勘探力度也逐步加大。2013年是全國地質(zhì)找礦戰(zhàn)略行動第一階段的收官之年，第一階段的各項工作如期完成，而且鈾礦、鎢礦可提前完成5年（2011～2015年）目標，鉬礦、鎳礦可提前完成8～10年（2011～2020年）目標。國家也在逐步發(fā)展“低碳經(jīng)濟”，積極尋找新能源。比如新疆有色集團，按照“十二五”新增控制資源儲量目標，2013年，該集團加大地勘資金投入力度，全年實施項目28項，共完成項目投資1.19億元。地質(zhì)探礦工作的大力發(fā)展將為其拓展新領域、延伸產(chǎn)業(yè)鏈提供新機遇。
四、鉆機行業(yè)發(fā)展思考
盡管當前形勢較好，但是工程鉆機行業(yè)中技術含量低的人力密集型企業(yè)，缺乏品牌的出口導向型企業(yè)面臨發(fā)展危機，而注重培養(yǎng)品牌和技術創(chuàng)新能力較強的企業(yè)將占得先機，但是現(xiàn)在社會是一個科技與信息高速發(fā)展的社會，只有擁有強大的技術才能不被其他企業(yè)所模仿，才能在市場上占有一席之地。所以我們必須以自主知識產(chǎn)權(quán)為核心，加速創(chuàng)新性產(chǎn)品開發(fā)，借鑒國內(nèi)國外先進水平，努力開發(fā)適應社會需要的產(chǎn)品，從“低能耗”，“低污染”，“高效率”出發(fā)，加強技術積累，使發(fā)展建立在雄厚的技術基礎上。特別是面對復雜多變的國際市場競爭，如果不能以高產(chǎn)品質(zhì)量和服務來滿足國外客戶需求，而是依托價格優(yōu)勢的話，勢必會受到人民幣升值影響，加劇了價格波動縮減了企業(yè)利潤，不利于企業(yè)樹立品牌效應，影響長遠發(fā)展。
俗話說的好，“顧客就是上帝”。加強客戶需求研究，繼續(xù)發(fā)揚營銷模式的優(yōu)勢，在已有基礎上大力推行多渠道營銷策略，把產(chǎn)品更快更直觀的展現(xiàn)在顧客面前，樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。
在關注本企業(yè)發(fā)展的同時還應該加強對宏觀經(jīng)濟形勢的研究，重視行業(yè)發(fā)展研究。在不斷變換的經(jīng)濟環(huán)境下，以敏銳的視角深入研究經(jīng)濟政策，尋找新突破、新機遇，才能以長遠的眼光為企業(yè)謀發(fā)展。
